道谢,还想跟掌柜的打听个事。”她话锋一转,脸上露出些愁容,“不瞒您说,我们村里也有人家要盖房,听说我家在您这儿订了砖瓦,也想订,托我们问问,您这儿青砖青瓦,现在是什么价?要是合适,他们也想来订,量也不少呢。”
管事的眼睛动了动。多一笔生意自然是好事。他正要开口报价,张小小又叹了口气:“不过他们也去赵家窑厂问了,听说赵家最近价钱压得低,就是出货慢点……掌柜的,您看咱们都是老主顾了,您给个实诚价,我也好回村里话。要是您这儿价合适,我肯定劝他们来您这儿订,毕竟您家货好,还管送货不是?”
这话听着是询价,实则在敲打:我知道赵家窑厂出货慢(为何慢?你们清楚),但人家价低。你要是卡着我的货,又没个优惠,我不仅自己这笔生意可能出问题(暗示要闹),连带还能搅黄你可能的新生意,而且村里人都知道我在你家订货,若是闹起来,你刘家窑厂耽搁主顾工期、欺生的名声传出去,可不好听。尤其,我还点出了“管送货”这个当初答应的条件。
管事的能在镇上管这么大窑厂,也是人精,岂能听不出弦外之音?他脸上神色变了又变,看看桌上那份不轻的“薄礼”,又看看眼前这对年轻夫妻——丈夫沉默稳重,目光沉静却带着压力;妻子笑语盈盈,话里话外却滴水不漏。再想到赵家那些上不得台面的许诺和把柄,与眼前可能实打实损失的生意和名声比起来……
他忽然哈哈一笑,脸上的不耐和敷衍一扫而空,亲自给两人倒了茶:“老弟,弟妹,坐,坐!看你们说的,什么谢不谢的,太见外了!你们那批货啊,我昨日还亲自去催了,窑里老师傅紧赶慢赶,终于快出来了!这样,最多再等两日!两日后,一定准时给你们送到村里,一块砖、一片瓦都不会少!价钱嘛,就按咱们说好的,十三两!至于你们村里人想要,好说,只要量够,我一定给个最优惠的价!”
从刘家窑厂出来,叶回看着身旁眉眼舒展的张小小,低声道:“你这法子,比我想的管用。”
张小小舒了口气:“软的硬的都得来。送礼是给台阶,点出赵家和他许诺的新生意是提醒利害。他但凡还想在这镇上做生意,就得掂量掂量。不过……”她皱了皱眉,“赵家那边,怕不会善罢甘休。咱们断了他们的算计,他们可能还有后招。”
“不怕,”叶回握住她的手,干燥温热的手掌带着令人安心的力量,“兵来将挡。砖瓦能解决,别的也不怕。只是……”他顿了顿,看着她,“辛苦你了,要操心这些。”
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