“试销卖不动，也不会让你们仓库压太多货。”
对方听见这句话，很快接受了小批量试销的办法。
接下来的赵县和南丰县，情况大致相同。
老客户愿意相信食品厂，却不代表他们会在没有见过产品以前便直接下订单。
杨爱军每到一个地方，都先让采购人员查看罐头外观。
随后打开样品品尝。
最后才谈价格、数量和结款周期。
几家饭店发现脐橙罐头可以直接装盘作为冷菜，同样产生了采购兴趣。
不过杨爱军没有向所有客户承诺长期供货。
他将每家需要的数量登记下来，说明第一年的产量有限，最终能不能全部供应，需要回厂核对库存。
跑完三个县以后，他才带着剩余样品前往南市。
省副食品公司已经销售过多批南康辣酱。
梁世昌得知下窑食品罐头厂增加新产品，特意让仓库和采购人员一起品尝。
样品的味道得到认可以后，他没有立即决定采购数量。
而是先问道：“你们现在能够生产多少？”
杨爱军回答道：“第一年使用的脐橙，主要来自鸡公岭。”
“具体订单数量，需要根据原料和现有库存安排。”
“张厂长交代过，不能为了接合同随便报产量。”
梁世昌点了点头。
“这一点倒是比很多厂稳妥。”
“有些工厂带样品过来的时候，恨不得说一年能够供应几十万瓶。”
“真签了合同，又说原料不够。”
省副食品公司完成初步检查以后，杨爱军又联系了第一百货大楼。
何志远看到样品时，明显有些意外。
“你们南康辣酱才刚刚站稳脚跟，现在又开始做脐橙罐头了？”
杨爱军说道：“鸡公岭的第一批脐橙今年成熟。”
“优质果已经作为鲜果销售。”
“剩余那些个头偏小、果皮有擦伤，但果肉符合要求的脐橙，正好可以用来生产罐头。”
何志远没有因为杨爱军主动说明原料情况便露出嫌弃。
他从样品中随机拿出两罐。
先查看商标上的产品名称、厂名、净含量、生产日期和批号。
随后翻转玻璃瓶，观察瓶盖和封口位置。
确定没有渗漏以后，他才让人打开。
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