当天傍晚。
杨爱军借用第一百货大楼采购科的电话，拨回下窑食品罐头厂。
接电话的人刚好是张磊。
在电话里，杨爱军把省城这边的情况都进行了汇报。
电话那头的张磊笑着说道：“辛苦了。”
“剩下的事情，你按照原先计划办。”
说完以后，张磊没有再逐项交代。
杨爱军握着听筒，心里却比听到一句夸奖还要踏实。
以前跟着张磊出来办事，他总觉得自己身后还有一个能够做主的人。
真遇到问题，只要回头问一声，张磊自然会告诉他该怎么办。
这一次不一样。
从货物离开工厂，到完成验收、介绍柜台，所有事情都是他自己处理的。
张磊那句“按照原先计划办”，意味着接下来的试销跟踪，同样由他负责。
他不再只是一个跟在厂长身边跑腿的业务员，而是这笔订单真正的负责人。
“张厂长，你放心。”
“我会把三个柜台的情况全部记下来。”
挂断电话以后，杨爱军把验收单重新装好。
随后在业务本上写下当天的日期。
第一百货大楼首批三千瓶。
完成验收入库。
柜台介绍完成。
下面又单独留出几页，准备记录接下来的销售情况。
……
南康辣酱上架的头两天，三个柜台的销量都不算突出。
两处分店每天各自能够卖出几十瓶。
总店的顾客虽然更多，南康辣酱的销量却没有跟着增加多少。
到了第三天，两处分店的情况率先出现变化。
一名住在城东工厂区的年轻工人来到柜台前，看见深红色商标以后，立刻问道：“这是不是食品展销会上，用热馒头让人免费品尝的那一家？”
营业员已经提前尝过两种口味。
听见询问，马上回答道：“就是那一家。”
“深红色的是偏辣版。”
“红绿商标的是普通版。”
年轻工人当场买了两瓶偏辣版。
第二天下午，他又带着同一个车间的工友过来。
“就是这个。”
“比咱们食堂桌上的辣椒酱香。”
“你要是怕太辣，就买绿色圆点那种。”
有了第一
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