场分析是做什么的,有哪些基本概念和方法。眼睛很涩,头很晕,胃又饿了。她又吃了几口面包,喝了几口凉白开,然后继续。
她重新打开电脑,登录公司内部知识库。这次,她有了些基础概念,再去看那些市场分析报告,虽然还是不懂细节,但至少能看出框架了:一份报告通常包括市场概况、竞争分析、机会与风险、建议措施几个部分。
她找到一份公司去年的东南亚市场分析报告,对照着书里讲的概念,尝试理解。市场规模是多少?增长率多少?主要竞争对手是谁?各自的优劣势?机会在哪里?风险是什么?
她一边看,一边在笔记本上记录关键词。进展缓慢,像在黑暗中摸索,但每理解一点,前方的迷雾就散开一丝。
午夜十二点,她终于勉强看完了一份报告,并整理出了核心要点。虽然理解依然肤浅,但至少,她不再是完全茫然了。
她关掉电脑,靠在椅子上,闭上眼睛。疲惫像潮水般涌来,几乎要将她淹没。但她不能睡,她还有清单要完善。
重新打开笔记本,翻到那份筹备清单。现在,她对“背景材料”那一项有了稍微具体点的理解。她知道市场部需要提供的是“市场调研报告摘要”,应该包括市场规模、增长趋势、竞争格局、目标客户、机会与风险等核心信息。她知道研发部需要提供“技术方案要点”,应该包括技术可行性、创新点、实施路径、风险评估。她知道生产部需要“产能评估”,财务部需要“成本测算”。
她把这些理解补充到清单里,虽然还是很粗略,但比之前空荡荡的“需该部门提供”具体多了。
接着,她开始思考“突发情况应对”。设备故障怎么办?她写:“备用设备(提前准备备用笔记本电脑、投影仪接线)”。网络中断怎么办?她写:“手机热点备用,重要材料提前下载本地”。关键人员迟到怎么办?她写:“调整议程顺序,或先开始其他议题”。会议超时怎么办?她写:“主持人控制时间,或决定是否延长”。
每一个应对措施,都写得简单,甚至幼稚,但这是她基于有限经验能想到的全部。她知道,真正的会议中,问题可能更复杂,但她只能准备到这个程度。
凌晨一点,清单的第三版完成了。比第二版又丰富了一些,特别是对专业内容的理解和突发情况的预案。虽然还是不完美,但已经是她能做的极限了。
她合上笔记本,站起身,活动了一下僵硬的肩膀。房间里很安静,只有远处街道偶尔传来的车声。窗外
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