。曹辛夷整理了一下衣领,确认船锚胸针戴得端正,然后走上台。
聚光灯有些刺眼,她眯了眯眼睛才适应。台下黑压压的人群安静下来,所有的目光都聚焦在她身上。
“大家好,我是曹辛夷。”她开口,声音通过麦克风传遍礼堂,“三个月零七天前,我和龙胆草总裁,以及另外三位同事,踏上了前往柏林的航班。今天,我站在这里,心情很复杂——有完成任务归来的轻松,有见到大家的喜悦,也有对这段经历的感慨。”
她切换PPT,第一张照片是团队在柏林办公室第一天的合影——五个人站在空荡荡的办公室里,背后是未拆封的办公设备箱子,每个人脸上都带着期待和不确定。
“这是我们在欧洲的第一个‘家’。”曹辛夷说,“空荡荡的,什么都没有。我们要从零开始,在一个完全陌生的市场,建立龙胆科技的立足点。”
接下来,她展示了谈判过程的记录照片,团队成员加班到深夜的场景,第一次与当地合作伙伴见面的照片,甚至是团队在柏林街头迷路时拍下的搞笑合影。每一张照片背后,都有一个故事。
当她展示斯泰尔集团谈判现场的还原图时,台下响起一阵低语。
“这是我们遇到的最艰难的一场谈判。”曹辛夷平静地说,“对方提出了我们几乎不可能接受的条件,谈判一度陷入僵局。那天晚上,我们团队开会到凌晨三点,每个人都疲惫不堪。我的助理小杨——她今天也在台下——当时问了我一个问题:‘曹总监,我们这么拼命,值得吗?’”
礼堂安静得能听到空调的出风声。
“我当时没有立即回答。”曹辛夷继续说,“因为我也不知道答案。但第二天谈判继续时,我忽然明白了——值不值得,不是看结果,而是看过程。即使谈判失败,我们也已经做到了极致,学到了在国内永远学不到的东西。而这种‘做到极致’的经历,会成为我们每个人职业生涯中最宝贵的财富。”
她顿了顿:“幸运的是,谈判成功了。我们不仅保住了核心技术,还建立了一个可持续的合作模式。更重要的是,我们赢得了一个难缠但重要的伙伴。”
接下来,曹辛夷分享了在欧洲市场学到的三个关键经验:第一,文化差异不是障碍,而是创新的源泉;第二,真正的国际化不是简单复制国内模式,而是建立本土化的内核;第三,团队的力量不在于个人有多强,而在于能否在异国他乡彼此支撑。
“最后,我想分享一个小故事。”曹辛夷的声音柔和
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