才缓缓开口：「胡老板，你说的这些，我只能听一半。」
胡执卿脸上的笑容凝滞了一下，但很快就恢复了：「这话怎麽说？」
莱昂纳尔说：「你说你是徽州婺源人，家里几代做竹木生意，应该不假；你说「胡裕昌」在上海有码头、有堆栈、有船队，应该也不假。
但你刚才说，你们的船队可以「轻松包办「我需要的竹子一这话，我是不信的。」
胡执卿脸上的笑容淡了一些。
莱昂纳尔继续说：「竹木运输，比普通货物复杂得多。竹子要防虫、防蛀、防开裂，晾乾的工序有严格的要求。
不同品种的竹子，适合不同的运输方法。季节不同，运输的路线也不同。听胡老板说话，你对竹木运输确实有经验。
但「轻松包办」这种话，只有完全不了解这一行的人才说得出口。你做得久了，应该知道这行变数多，需要提前做好充足的准备。」
胡执卿沉默了几秒钟，然後突然笑了起来。
他笑得很真诚，拍了拍膝盖：「您说得对！说得对！我这张嘴啊，就是改不了做生意的毛病，一开口就要先把话说满！」
他收敛笑容，认真地说：「您既然懂行，那我也就不绕弯子了。「轻松包办「这种话，确实只是场面话。
我们胡裕昌在竹木运输上确实有些积累，但每一个订单都需要根据品种、数量和目的地来专门安排。
您是行家，我保证，您提出需求，我们一定给您办得妥妥帖帖。」
莱昂纳尔问：「如果我需要的是桂竹呢？」
胡执卿立刻回答：「桂竹？没问题。桂竹浙江、福建、江西、安徽都产，它生长快，货源充足。
如果您的量大，我建议走浙江宁波或者绍兴的货。这两个地方的桂竹，品质在国内数一数二。
莱昂纳尔放下茶杯，看着胡执卿：「我要的桂竹很特殊，只要其中一节，而且要进行严格的加工。」
胡执卿爽快地说：「没问题，只要您把要求告诉我，我们一定按您说的办！质量上您绝对可以放心！
至於价格，如果这笔生意能谈成，我以「胡裕昌」这块招牌担保一给您最大的优惠！」
莱昂纳尔似笑非笑：「哦？我们素不相识，你连我的名字都还不知道，一开口就说要给最大的优惠？」
胡执卿愣了一下，随即笑道：「您说笑了——我这双眼睛别的本事没有，看人还是有几分准头的。
您刚
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