越是没有谱。
了解的越多,越是能感受到自身的不足。
“低端的,中端的茶水不收费,免费提供,高端的茶水收费,还有一点作用,那就是能让那些找个地方谈事情的人主动花钱买高端的茶水,这些谈事情的人到茶楼里头来,多半都是对另一方有求,为了显示尊重,他们不会要茶楼里免费的茶水,而是会要花钱的茶水,越贵越能体现出他们的诚意,所以哪怕是高端的茶水,也要进行区分。”陈浩一肚子的经营思路。
“比方8毛钱一壶,1块钱一壶,1块5一壶,2块一壶,有所区别,让顾客有的选。”
这种定价策略,实际上就跟往后玩游戏一样,玩游戏会有等级系统,让人忍不住的就想要升级,而且升得越高,越是想要炫耀。
产品定价也是这样,必须要拿捏住顾客的心理,让那些手头上有钱的人有炫耀的欲望和条件。
花钱有时候并非为了买一件实质性的东西,还是买情绪价值。
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