品类内部的一个沟通。我们观察‘冷锋’的数据和增长势头很久了，非常看好。不知道你们有没有兴趣，和我们平台进行更深度的合作？”
“深度合作？具体是指？”林果问。
“简单说，我们希望把‘冷锋’，打造成我们拼多多工业品板块，尤其是金属加工领域的标杆品牌，或者说，一面旗帜。”
徐小二的话说得清晰直白，“你们的产品力足够，我们可以给予更多的流量资源倾斜，比如首页频道曝光、大促核心位、针对专业买家的定向推送。同时，在营销活动和品牌建设上，也可以为你们对接更合适的资源。”
他顿了顿，补充道：“当然，这对你们也有要求。至少在未来一年内，需要保证在我们平台的独家线上销售权，并且价格体系要稳定。更重要的是，产能和品控必须跟上，不能砸了招牌。这是一个双向的、长期的合作意向，您可以先和公司管理层沟通一下，看看有没有兴趣深入聊聊。”
挂了电话，林果消化了几分钟，然后起身去找唐晓雨。
她把徐小二的话原样复述了一遍，包括“标杆品牌”、“旗帜”这些词。
唐晓雨听完，沉吟了一会儿。“平台想立典型，借我们的力，提升他们整个工业品板块的调性和可信度。这是阳谋，但确实是机会。”
“流量倾斜，活动资源……这些对我们销量帮助会很大。”林果眼里有光，但也有顾虑，“但独家线上销售权这个，要不要答应？虽然我们现在也只有拼多多一个线上渠道，可签了协议，就被绑住了。而且，产能现在是够了，可万一他们给的流量太大，接不住怎么办？”
“独家性可以谈，未必是死条款。可以加一些限制，比如仅限于‘工业刀具’这个品类，或者约定一个基础保底销量。”唐晓雨思考着，“产能问题，你现在应该比我更清楚，新设备满产后，月产能峰值能到多少？距离天花板还有多远？”
“月产接近二十万片的话，就算平台流量翻倍，我们努努力，加上郑师傅那边继续扩产，应该也能消化。但如果他们想当成全平台的爆款来推，那点产能肯定不够看。”林果实话实说。
“那就把这个作为谈判的条件和底线。”唐晓雨有了决断，“我们可以接受资源倾斜，也愿意配合平台打造品牌。但必须明确告知对方，我们是有核心技术的制造企业，产能扩张有自身的节奏和瓶颈，无法像纯粹贸易商那样无限备货。合作的基础，是互利和可持续，而不是杀鸡取卵。”
她看向林果
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