张兽皮说，“这张兽皮上有虫眼，质量不好，我不收。”
而北蛮商人不懂汉语，只是感受到对方拒绝的意思。
急不可耐之下，他就用北蛮语喊了起来，指着自己的兽皮又指了指东线商人手中的茶叶。
双方僵持着。
方元走向了过去。
方元下了马，走到分界线前，看了一下兽皮。
“确实有虫眼。”方元对王勇说，“但可以收，给他半价。”
王勇一呆。
“都督，这样我们不是亏了吗？”
“不亏。”方元说，“现在最重要的不是赚钱，而是让交易顺利进行，如果我们拒绝了这个商人！”
“其他商人就会觉得我们苛刻，以后就不愿意来了。”
“如果我们给半价的话，这个商人虽然不满意，不过还能接受，其他商人看到后也会觉得我们很公平，有问题的商品我们会降价，但是不会拒绝。”
说到这里，王勇就明白了。
他转向东线的商人，把方元的决定告诉了他。
东线商人点了点头，拿出了半份茶叶递给北蛮人。
那商人接过茶叶之后还有些不满，最终还是点了点头。
他把兽皮推过分界线，转身离开了。
就这样，骚动直接平息了。
很快，方元又回到观察的位置上。
赵明远走过来对都督说：“都督，你刚才的处理方式很好。”
“这是必须的。”方元说，“贸易能否持续，并不在于我们赚了多少钱，而在于双方是否觉得公平！”
“只要双方都感到公平，贸易就可以继续进行下去。”
“而只要贸易一直进行下去，我们影响力的范围就会不断扩大。”
他们继续观察。
太阳快要落山的时候，贸易点上的交易也就越来越少。
夕阳西下，黑石滩上已经没有了白天的热闹景象，第一天的贸易也结束了。
方元清点了一下所得。
二十车货物换回了三百匹马、五百头牛羊以及大量的兽皮。
这些东西的价值，远远大于所付出的成本。
只不过。
方元知道真正的收获并不在这里，是北蛮商人的满意。
他们带着盐，茶叶，铁锅和布匹，高高兴兴地回到了北蛮的土地上。
他们会把这些带回自己的部落，然后和别人炫
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