“客气什么，都是朋友。”
挂了电话，林美玲长出一口气。
第二天上午九点多，一辆小货车开进工业园，停在3号厂房门口。
司机下来问：“林厂长在不在？”
林美玲迎出来：“我就是。”
车上又下来一个人，三十来岁，穿着件灰夹克，自我介绍是宏远纺织厂的业务员，姓吴。
他打开车厢，把布卷搬下来，一共五卷，颜色不一，都是林美玲要的料子。
“林厂长，你先验货。”
林美玲蹲下来，把布卷展开，手指头一摸，又对着光看了看经纬。
布料厚实，密实，手感软和。
她从兜里掏出打火机，抽了一根线头烧了烧，灰烬一捻就碎，是纯棉的。
“行，质量不错。”她站起来，“小翠，叫人把布搬进去，点数。”
小翠带着两个工人出来搬货。
林美玲跟吴业务员在办公室把货款结了，当面点清。
吴业务员递了张名片：“林厂长，以后要料子直接打电话，杨老板说了，咱们是长期合作，价格上肯定给你公道。”
送走吴业务员，林美玲回到办公室，又给杨德仁打了个电话。
“杨老板，料子收到了，质量很好。”
“那就好。”
“我这边订单赶得急，后续可能还要补货，想跟你谈个长期合作。”
“行啊，我这边就喜欢跟你们这样量稳、结款痛快的厂子打交道。
你说说你的需求量，咱们定个框架。”
两人在电话里谈了半个多小时，定下了长期合作的意向。
每月需求量、供货周期、付款方式、质量保证，一条一条说清楚。
挂了电话，林美玲把谈好的内容记在本子上。
车间那边，小翠已经组织工人开始裁新料子了。
三班倒，人歇机器不歇，赶订单。
一周后，这批货赶出来了。
林美玲亲自验了最后一批成品，确认没问题，安排货车送到客户手里。
客户那边收了货，回电话过来：“林厂长，这批童装质量不错，跟之前的一样好。
下个月的单子也给你，数量还按这个来。”
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