“贺同志，您好。”
“您要是对我们的南康辣酱感兴趣，价格、产量和供货方式都可以谈。”
“我们刚跟省副食品公司签了合同。”
“首批一万瓶辣酱十天以后就会运进省城。”
贺长林听完，却没有立即询问价格。
他拿起一瓶普通版南康辣酱，又从旁边拿起一瓶偏辣版，放在一起比较起来。
过了片刻，他问道：“张厂长，你自己看看这两瓶辣酱，有什么区别？”
张磊低头看了一眼。
两种辣酱使用的是同一种玻璃瓶。
商标的颜色和样式也基本相同。
唯一的区别，是偏辣版本的商标右下角，多印了“偏辣”两个小字。
“里面的配方不一样。”
“普通版香辣适中，偏辣版本的南市羊角椒用量更大。”
“我问的不是味道。”贺长林摇了摇头，“我是问这两瓶摆在一起，顾客能不能一眼分辨出来。”
张磊闻言顿时有些尴尬，不知道如何回答。
因为他发现，如果不把瓶子拿起来仔细看商标上的小字，普通顾客确实很难分辨。
贺长林把两瓶辣酱放回桌上。
“张厂长，我说话直，你别介意。”
“你们厂的辣酱，味道已经够进我们百货大楼了。”
“可这个包装还不够。”
“百货大楼跟普通副食门市部不一样。”
“顾客站在柜台外面，隔着玻璃看商品，营业员也不可能拿起每一瓶，告诉他们哪瓶普通、哪瓶偏辣。”
“货架上一排产品摆过去，顾客首先看到的不是味道，而是瓶子和商标。”
他说着，用手指轻轻碰了一下其中一瓶辣酱的商标。
这瓶辣酱前两天被人拿起来看过几次。
商标边缘已经沾上一小块红油，看着有些发暗。
“你们这个商标纸不行。”
“沾点油、碰点水，颜色就会发花。”
“同样一排商品，旁边的瓶子干干净净，你们的瓶子油乎乎的，顾客会觉得辣酱不卫生。”
随后，他又蹲下身，从展位后面拿起一把用于填充木箱的稻草。
“木箱加稻草，长途运输确实稳当。”
“可百货大楼的仓库每天进进出出那么多货，不能每次开箱都弄一地稻草。”
“木箱也不好堆，空
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