才知道,地上的灯光比星星更多,也更寂寞。
回到工位,李薇重新打开电脑。她调出云端项目的整体预算表,一行行仔细看。如果真的要压缩开支,哪些环节可以优化,哪些绝对不能动,她需要提前想清楚。
晚上八点,办公室的人已经走得差不多了。李薇正对着屏幕上的数字发呆,忽然听见脚步声。
是王总监。他提着一个公文包,看样子准备下班,看见李薇时有些惊讶:“还在加班?”
“在研究项目预算的事。”李薇老实说。
王总监走进来,拉了把椅子坐下。这个随意的动作让李薇有些无措——平时王总监总是站在工位边简短交代几句就离开。
“听说市场部那边的事了?”
李薇点头:“陈浩告诉我了。”
王总监靠向椅背,这个姿势让他看起来比白天疲惫。“公司今年第三季度的财报不太好看,股东那边压力很大。所以现在各个部门都在想办法节流。”
他停顿了一下,似乎在斟酌用词:“小李,职场上有很多事不是我们能控制的。你能做好技术分析,能找到问题症结,这已经证明你的能力。但项目的生死,有时候取决于更多因素——市场环境、公司战略、甚至是一些……人际关系。”
这些话像细小的针,轻轻扎进心里。李薇握紧双手:“那如果项目真的被砍,我的转正考核……”
“你的表现我看在眼里。”王总监直视着她,“不过我要提醒你,在启明这样的公司,个人的优秀很重要,但更重要的是你能否为团队创造价值。这个价值有时候是直接的业绩,有时候是解决问题的能力,有时候——”他站起身,“——是你在逆境中展现的韧性。”
他走到门口时回过头:“早点回去休息。明天上午,我需要你帮我准备一份云端项目的价值分析报告,重点突出它对客户长期黏性的影响。”
门轻轻关上。李薇坐在那里,消化着刚才的对话。王总监的话里有话,像是在提示她什么。价值分析报告……客户长期黏性……
她忽然明白了什么,快速打开客户调研的数据。云端项目真正的价值可能不在于短期收入,而在于它构建的企业服务生态——一旦客户把核心文件存储和工作流程迁移到这个平台,转换成本就会变得极高。这才是项目最深的护城河。
灵感像火花一样迸发。李薇开始疯狂地搜集数据,整理案例,构建逻辑链条。当她终于抬起头时,墙上的时钟指向凌晨一点。
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