、舆论氛围,全方位掐断他们的扩张路径。
陆希却依旧镇定,侧头对小郑吩咐。“把提前储备的备用承运商清单调出来,按同城配送、城际干线、乡村支线分类,筛选出不受园区控制、资质齐全、履约率稳定的三家,直接拨通负责人电话,我来谈。”
小郑立刻照办,很快将拨通的电话递过去。陆希接过手机,语气平稳有力,没有半句多余客套,直接报出运力需求、结算方式、补贴标准,对方原本还有几分犹豫,可听到当天结算、费用上浮、全程兜底的条件后,当场答应配合。短短十分钟,三家备用承运商全部敲定,紧急设备运输订单同步下达,仓库滞留的货物立刻开始装车。
“司机那边呢?”陈舟问,“恐吓电话不解决,运力还是不稳。”
“不用解决恐吓,我们解决司机的顾虑。”陆希语气平淡,却字字切中要害,她转头看向物流项目主管,“你立刻下发通知,所有承接我们订单的司机,运费当天结算,不拖不欠;运输途中产生的额外费用、罚款、损耗,全部由公司承担;另外,每单增加一笔稳定补贴,只要按要求完成运输,收益比接其他订单高两成。利益给到位,顾虑自然消失,他们靠跑车吃饭,谁能给稳定、给实惠,就会跟着谁走。”
主管立刻掏出手机安排,眉头瞬间舒展。“陆经理放心,我现在就通知到每一位司机,保证运力快速回补。”
陈舟微微点头,不得不佩服陆希的思路。她从不跟对手在阴招上纠缠,而是直接抓住最核心的利益逻辑,对手用恐吓制造恐慌,她就用稳定消除顾虑;对手用断供制造阻碍,她就用储备填补缺口,从头到尾不跟对方在同一层次缠斗。
车子一路向南,驶入连片的乡镇区域。与城郊鱼龙混杂的局面不同,这里的道路宽敞、民居密集,厂房屋顶、农户院落、村集体公共空间都藏着巨大的市场空间,只是长期以来没有正规企业愿意下沉,要么被零散小贩低价收割,要么需求被长期搁置。提前赶到的工作人员已经在路口等候,看到车辆抵达,立刻上前引导。
“陈总,陆经理,前面就是李家庄,村主任已经在村委会等着了。”现场工作人员快步上前,递上提前整理好的村情资料,“全村三百多户,屋顶适合安装光伏的超过两百户,村口还有一片闲置的集体场地,正好可以做回收服务点和物流停靠点。”
陈舟与陆希没有先去村委会,而是在工作人员的引导下走村串户,实地查看回收需求、物流节点、光伏安装条件。工作人员一路随行,耐心地与
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