远山说,“一种是'冰的状态',一种是'水的状态'。冰的状态,是坚守、隐忍、克制,是战士的沉默状态。水的状态,是渗透、流动、清明,是战士的觉醒状态。“
“真正的战士,要在冰与水之间自由切换。“冯远山继续说,“在需要的时候,像冰一样坚守,不被情感和诱惑左右。在需要的时候,像水一样流动,快速适应环境,渗透到敌人的内部。“
“这和测谎有什么关系?“萧然问。
“当一个人说谎的时候,他的状态会发生微小的变化。“冯远山说,“一个普通人,在说谎的时候,可能会表现出焦虑、紧张、愧疚。但一个经过训练的情报人员,在说谎的时候,可能会故意保持'冰的状态',用冷静和克制来掩饰谎言。“
“那么,如何识别这种谎言?“萧然问。
“要看'冰水切换的时机'。“冯远山说,“一个人不可能永远保持在冰的状态,也不可能永远保持在水的状态。他会根据环境和需要,在两种状态之间切换。如果一个情报人员在应该切换状态的时候没有切换,那么他很可能在隐瞒什么。“
萧然沉默了片刻,然后说:“你是说,要观察对方状态切换的时机?“
“是的。“冯远山说,“比如,当一个人听到一个意外的好消息时,通常会表现出喜悦,这是'水的状态'。但如果他听到这个消息后,依然保持着'冰的状态',那么他很可能事先已经知道这个消息,或者在假装不知道。“
“反之,当一个人听到一个意外的坏消息时,通常会表现出悲伤或愤怒。但如果他听到这个消息后,依然保持着'水的状态',那么他很可能对这个消息并不意外,或者在试图掩饰什么。“
萧然点了点头。他开始理解冰水哲学在测谎中的应用了。
“冰是睡着了的水,水是醒着的冰。“冯远山说,“真正的战士,要在冰水之间自由切换。而真正的测谎高手,要能看出对方什么时候该切换却没切换。“
“冯叔,我父母……他们在工作中也会切换冰水状态吗?“萧然问。
“当然。“冯远山说,“你父亲是冰水哲学的创始人之一,他对状态切换的掌握达到了出神入化的境界。他能在一个会议中,在几分钟内切换十几次状态,让所有人都看不出他的真实意图。“
萧然想象着父亲的样子,心中涌起一种
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