生了分歧。有人主张稳妥起见,适当修正报告中相对激进的判断;有人则认为必须坚持前瞻性,否则方案将失去独特价值。
沈曼坐在陈总监侧后方,听着大家的争论,手心微微出汗。她根据上午的准备,一条条回应质疑,出示补充数据,解释推演逻辑。她的语气尽量平稳,但语速不自觉地加快,显示出内心的紧绷。
“沈曼的分析框架是扎实的。”陈总监在争论胶着时一锤定音,“我们做咨询,价值就在于基于事实的洞见和敢为人先的判断。如果只求四平八稳,那和市面上其他报告有什么区别?第二阶段,就在这个判断基础上深化。风险预案要做得更足,但方向不变。”
他看向沈曼:“下午对客户的会,就按这个基调准备。既要展现我们的信心,也要让客户看到我们考虑了各种可能性,是负责任的专业团队。”
会议结束,离三点碰头会只剩不到一小时。沈曼回到座位,快速修改、熟悉讲稿。紧张感如影随形,但一种混杂着兴奋的专注力也占据了她。这是她的战场,用专业知识和严密逻辑构筑的战场。
碰头会在公司最大的那间可以看到城市全景的会议室举行。蓝海科技来了五个人,为首的还是那位不苟言笑的刘副总。启明这边,陈总监带队,沈曼作为主要汇报人之一。
轮到沈曼时,她站起身,走到投影屏幕前。掌心有汗,她悄悄在西装裤侧擦了擦。打开PPT,第一页,是她反复修改过的那句核心观点。她深吸一口气,目光扫过在场的客户,尤其在刘副总略显严肃的脸上停留了一瞬,然后开口。
声音起初有一丝不易察觉的紧绷,但很快稳定下来。她沿着既定的逻辑线条,清晰阐述,从数据到现象,从现象到洞察,再到基于洞察的初步方向建议。她特意加入了上午内部讨论时提到的几个潜在风险点,以及团队的初步应对思路,不回避问题,但更强调在变化中捕捉机遇。
汇报过程中,她注意到刘副总原本交叉抱在胸前的手臂放了下来,手指在桌上轻轻敲击了几下,眼神专注地盯着屏幕。陈总监则一直保持着倾听的姿态,偶尔微微点头。
问答环节,客户方一位技术负责人提了个相当深入的问题,涉及一个沈曼准备过但不算特别充分的细分领域。她心跳漏了一拍,迅速调动记忆,结合报告中的相关数据和逻辑进行推演回答,坦率说明了其中一部分尚需进一步调研确认。回答完毕,她看到陈总监几不可察地颔首,而那位提问的技术负责人,脸上也露出了思索而非不满的神情。
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