一边说还一边在桌上比划着:“我们恒达对支付给施工单位的工程款提供担保,施工单位再拿着这些应收账款到银行申请保理融资,然后再让施工单位和我们签一个融资协议,同意拿出一半的工程款再投给我们恒达,是这样吗?”
刘杨听完立马送上马屁:“还是许主席水平高!我说了半天还没许主席总结得到位,一句话就把核心逻辑讲清楚了!”
许老板对刘杨的马屁很受用,但脸上没什么表情,重新拿起雪茄抽了一口才开口问道:“那银行的融资利率是多少?我们给施工单位的利率又是多少?”
“许主席,这个问题我已经和武市银行沟通过了,他们那边的回复是,如果我们恒达能提供担保的话,一年期利率可以给到5%左右,这已经是很优惠的利率了。”
刘杨说完继续补充道:“而我们给施工单位的融资利率,我建议定在10%,这样一来施工单位基本上没有利息损失。”
许老板听完连忙打断道:“怎么叫没有任何损失?施工单位白白把一半工程款压在我们恒达一年,这叫没有损失?”
刘杨也考虑到这个问题,但如果这个方案能强制推行,他能拿到的奖金绝对不会比之前的融资奖金少,所以想再争取争取。
但是许老板摆摆手没给他机会。
“这样吧,对于那些已经参与了我们贷款授信的总包单位,就不搞这些保理了,又融资又保理的,万一把他们都玩废了,以后就没得玩了。”接着又补充道,“对于那些没有参与融资的分包单位,倒是可以考虑试一试保理。”
刘杨听完心里不由得叹了口气,分包单位能有什么搞头?很多分包单位甚至是垄断性质的,不给你涨价就不错了,还想让他们搞保理融资?做梦呢!
没想到许老板的心还没自己狠,估计还没到极度缺钱的时候,看来保理这个事没希望了。
但面上还是点头道:“好的许主席,还是您考虑得长远。”
许老板也看出刘杨情绪有点低落,他其实知道刘杨的初衷不只是为了集团着想,也存在个人利益,想着多拿奖金,但他不怕员工想拿奖金,就怕你不想拿。
在他看来,那些不想拿奖金的人,要么是私下有更大的利益输送,要么就是不思进取,他反而喜欢刘杨这种,既想为公司带来利益,又把奖金拿在明处的人。
这种人,好控制,也好激励。
想到这里,许老板笑着鼓励道:“刘杨啊,你还年轻,不用这么着急赚钱,只要好
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