成铁板一块,然后卖给他们,套现离场。”
“不做第一,做诸侯。”
顾屿一字一顿,
“这是战略底线。”
苏弘道原本还有些不服气,想要争辩两句。
但当他听到“不做第一,做诸侯”这几个字时,手里的沉香珠子突然停住了。
“有点意思……”
苏弘道忽然笑了,笑得有些意味深长,
“小顾啊,你这话倒是说到了点子上。其实这几天,那几个出钱的煤老板和搞金融的老伙计,私底下最担心的就是这个。”
他给顾屿倒了点酒,语气变得推心置腹起来:
“他们虽然有钱,但也怕我是个只会往前冲的莽夫,怕这五个亿打水漂。他们一直在逼我签对赌,逼我设止损线。我原本还觉得他们是看不起我的魄力。”
苏弘道指了指顾屿,赞许地点头:
“但你今天把这层窗户纸捅破了,‘做诸侯,为了被招安’。这个逻辑一通,那就不是认怂,是战略!有了你这句话,我再去说服董事会那帮老家伙,底气就足多了!”
“行,这一条我应了。留得青山在,不怕没柴烧。第二条呢?”
“第二,别去碰全城配送。”
顾屿的手指在餐桌上划了一个圈,
“那是无底洞。以您现有的几百家门店为核心,画出三公里半径。只送这三公里,超时必赔。一旦超出三公里,给多少钱都不送。”
“在这个圈子里,把密度做到极致。让骑手送完一单,回头就能接下一单。不要让时间浪费在空驶上。”
“密集轰炸?”
苏弘道若有所思,
“这倒是符合我们开店的逻辑。”
“第三,”
顾屿竖起第三根手指,目光紧紧锁住苏弘道,
“也是最关键的一条。不要把这笔钱花在招人上,要花在系统上。”
“系统?”
苏弘道有些不解,
“不是已经有扫码点餐了吗?”
“那个太低级。”
顾屿摇摇头,
“苏叔叔,您觉得送外卖的核心是什么?是车速快?是骑手多?”
“难道不是?”
“当然不是。”
顾屿拿起桌上的几颗车厘子,摆成了一个不规则的阵型,
“外卖的本质,不是体力活,是数学题。是算命。”
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