观童得了纳哈出的准信后，第二天一早就动身返回明军大营。
接下来的几天，这位老将在金山大营与明军大营之间往来多次，就纳哈出投降的具体细节和徐达进行磋商。
比如受降仪式的地点、时间、程序，还有纳哈出部众的安置，爵位的确认，以及赏赐的清单...
每一个细节都需要反复确认，既要给足纳哈出面子和实际利益，又要确保大明在辽东的绝对统治权。观童就是徐达和纳哈出对话的信使。
终于，所有细节都敲定地差不多了，最后一次和谈，纳哈出会亲自前来。地点就定在松花江北岸的一处开阔地，这里既不属于明军控制区，也不完全在纳哈出势力范围内，是个中立地点。
送走观童后，徐达把李真叫到身边。
“这次和谈，就让蓝玉和你一起去，我暂时不出面！”
李真一愣，有些意外：“徐帅，打仗我倒是不怕，但和谈这种事情...我没经验啊。”
徐达笑道：“不用你做什么，这事蓝玉会处理好的，你只要在场就行。记住，多看，多听，少说话。”
“蓝玉？”李真有些怀疑，“他行吗？他那脾气...”
“你以为蓝玉只是个莽夫？”徐达摇头，“他虽然狂傲了些，但能成为开国侯爵，怎么可能只有勇武？他心思缜密，懂得随机应变，只是平时你没注意到而已，放心吧。”
李真想了想，也觉得确实有道理。蓝玉在庆州之战中的表现确实算得上有勇有谋。
但他还有一个疑问：“徐帅，劝降纳哈出可是大功劳啊。您就这样交给蓝玉了，岂不是...”
这样的功劳，完全可以自己来啊。
徐达看着李真，表情就像一只老狐狸：“小子，你能想到这一层，说明你在进步。但有些事，你现在还不懂。等回了应天，我会再给你上最后一课。”
李真不明所以，但见徐达不愿多解释，也就不再追问，抱拳道：“末将领命。”
......
到了约定的时间，纳哈出率领数百骑兵来到松花江北岸。他没有带太多人，显然是表达了诚意。明军这边，蓝玉也只带了一千精骑。既是护卫，也是威慑。
蓝玉在岸边设了临时军帐，摆下宴席。虽算不上奢华，但也算丰盛。
酒席宴前，纳哈出也表现得十分谦逊。作为称雄辽东二十年的“东北王”，现在也完全放下了架子，频频向蓝玉敬酒，言辞也颇为恭敬。
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