电话号码,以及一个地址。名字是“宋辉”,职位是“鼎晖创投高级合伙人”,后面用括号标注了一个“(主管TMT投资)”。地址是市中心一家高端私人诊所。
“宋辉,就是‘鼎晖’内部主张出售盛达股份最积极的人。他也是当年最早投资盛达的元老之一,对张盛达有知遇之恩,但在公司发展方向上,和张盛达分歧越来越大,近两年关系很僵。”叶婧的声音不高,却带着一种掌控一切的确信,“他上个月在那家诊所做了一个小手术,胆囊切除。主刀医生姓陆,是我的……一位故交。宋辉术后恢复期间,和陆医生闲聊时,透露过一些对盛达现状的不满,以及对张盛达‘技术偏执’的失望。”
汪楠的心脏猛地一跳,握着便签纸的手指微微收紧。叶婧不仅知道“鼎晖”的内部分歧,甚至连对方关键人物的健康状况、私下言论,都掌握得一清二楚!这种无孔不入的信息网络,再次让他感到脊背发凉。
“这个陆医生,欠我个人情。”叶婧走到酒柜前,给自己倒了一小杯琥珀色的液体,没有喝,只是轻轻晃动着,“明天上午,宋辉会去诊所复查。陆医生会安排你们‘偶遇’。他知道你是我的人,会帮你创造一个单独交谈的机会,大概……十五分钟。”
她转过身,目光如炬地看着汪楠:“这十五分钟,你要做的,不是直接探听他的价格底线。那样太蠢。你要做的,是倾听,是理解,是共情。听他抱怨张盛达的固执,听他倾诉对盛达现状的忧虑,听他展望套现后这笔钱可能的去处——是投向下一个项目,还是享受生活。然后,在不经意间,让他知道,叶氏理解并尊重他们这些早期投资人的付出和担忧,我们提出的方案,会充分考虑他们的利益,不仅仅是钱,还有……体面的退出,以及在叶氏未来的生态中,可能的新机会。”
她顿了顿,喝了一小口酒,继续道:“重点要让他感觉到,我们和启明、华晟那种纯粹的资本玩家不同。我们有产业情怀,我们懂技术,也尊重他们这些‘老臣’的感情。我们要争取的,不是简单的股权交易,而是……‘传承’与‘新生’。”
这番话,与之前她让他理解张盛达的“企业灵魂”,有着异曲同工之妙,但对象和目的截然不同。对张盛达,是“理解理想,描绘更大的未来”。对宋辉这样的“失意老臣”,则是“理解委屈,给予体面和新的希望”。精准地抓住了不同人的心理软肋。
“这是你第一份真正意义上的‘内幕消息’,也是第一次独立处理这种层级的、非正式接触。”叶婧放下酒杯,
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