所有核心分歧达成一致,敲定最终交易文件的核心条款。”
这是最后通牒,也是最终诱饵。董事长(她自己)亲自出马,意味着“丰隆”方面也到了拍板时刻。压力全部给到“信达”。
次日,最终轮谈判在一种近乎白热化的气氛中展开。谈判地点选在了第三方的一处高级商务中心,确保私密。韩丽梅这边,她亲自带队,加上周秘书、法务总监、财务总监,以及战略投资部的王总监。“信达”方面,陈立信同样亲自坐镇,核心团队悉数到场。
会议一开始就直入主题,省略了所有寒暄。双方就估值、支付方式(现金+部分换股)、交割条件、管理层去留、技术瑕疵的责任与后续安排等核心问题,展开了寸土必争的激烈交锋。韩丽梅展现出了极强的谈判技巧和意志力,在几个关键点上据理力争,寸步不让。陈立信则显得志在必得,但又透着一丝急于结束战斗的焦躁,在韩丽梅的强势坚持下,他在几个次要条款上做出了让步,但牢牢守住了他要求的估值底线和快速交割的时间表。
谈判从上午九点一直持续到下午三点,中间只短暂休息了二十分钟。当最后一项分歧——关于“绿源”现有技术瑕疵的后续研发投入和风险分担机制——在经过数轮拉锯后终于达成妥协时,会议室里几乎所有人都长长地舒了一口气,疲惫中混合着达成目标的兴奋(“信达”方)或如释重负(“丰隆”方)。
陈立信率先起身,隔着会议桌向韩丽梅伸出手,脸上是毫不掩饰的、属于胜利者的笑容,尽管这笑容背后是巨额的现金支出和对赌压力。“韩总,合作愉快!我相信,‘绿源’在‘信达’的平台上,一定能绽放出更大的光彩。”
韩丽梅起身,与他握手,脸上带着公式化的、略显疲惫的微笑,眼底深处却平静无波。“陈总,希望如此。‘绿源’就交给你们了。后续细节,让团队尽快落实吧。” 她的手微微有些凉,握手的力度适中,既不显热情,也不失礼节。
双方团队立刻投入到最终交易文件的起草和核对中。陈立信似乎迫不及待,要求律师团队连夜工作,争取在四十八小时内完成所有文件的定稿,并初步约定在下周某个工作日,正式签署股权转让协议。
就在谈判结束、双方团队各自散去的当晚,张艳红接到了周秘书亲自打来的内线电话,声音低沉而严肃:“张小姐,韩总让你现在立刻到‘老地方’。”
“老地方”指的是韩丽梅那间极少人知、用于处理最机密事务的私人办公室,位于市中心一栋不起眼的写
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