引发恶性竞争。
电光石火间,无数个念头在她脑中闪过。最终,职业素养和对团队负责的态度占了上风。她不能拿公司的长远利益和声誉去赌一口气。她必须给出一个合理的、负责任的报价。
她清晰地报出了“丽梅时尚”的最终总价。一个比“风华国际”高出大约百分之三的数字。这个价格,是“丽梅时尚”基于成本、合理利润和项目价值给出的、自认为最有竞争力的价格。在正常情况下,这并非不能接受。但今天,在“风华国际”那个精准到诡异的报价面前,这百分之三的差距,就像是天堑。
报价宣读完毕的瞬间,会议室里一片寂静。张艳红绝望地闭上了眼睛。她知道,完了。
差距虽然不大,但在这种级别的竞标中,在对方报价明显更具“针对性”和“攻击性”的情况下,这微小的差距,足以决定胜负。尤其当甲方和评审专家并非只看价格,也要综合评估方案、实力、口碑时,“风华国际”那个“恰到好处”的低价,配合其本就出色的方案,无疑占据了巨大的心理优势。
后续的评审提问环节,张艳红完全不知道是怎么度过的。她像一个木偶,僵硬地坐着,耳边嗡嗡作响,韩丽梅沉稳应对的声音,评审专家们的提问,其他公司的补充陈述……一切都像是隔着一层厚厚的毛玻璃,模糊而不真实。她只能看到评审专家们频频看向“风华国际”的方向,看到刘文博脸上那越来越明显的、胜券在握的笑容,看到韩丽梅挺直却隐隐透出疲惫和凝重的背影。
煎熬般的等待后,主持人宣布暂时休会,评审组进行合议。
休会的半小时,对张艳红而言,像一个世纪那么漫长。“丽梅时尚”团队所在的区域,气氛压抑得可怕。没有人说话,但每个人的脸上都写满了震惊、不解和沉重。大家都不傻,都看出了“风华国际”报价的诡异和精准。几个老同事交换着眼神,眼底是深深的困惑和一丝不祥的预感。韩丽梅独自站在窗边,望着窗外阴沉的天空,背影挺直,却透着一种沉重的孤寂。
张艳红死死地低着头,指甲深深掐进掌心,留下几个月牙形的血痕。她不敢看任何人,尤其是韩丽梅。那精准的报价,像一把烧红的烙铁,狠狠烫在她的良心上。百分之二……就差那么一点点!如果不是知道了内部的底线,对方怎么可能卡得这么准?!她那些自欺欺人的“模糊信息”、“大概猜测”,在此刻铁一般的事实面前,被击得粉碎。是她!就是她!哪怕她没有给出确切数字,她透露的信息,也足以让对手推算出足以致命的
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