部署完毕,秦嬴看着众人,补充说:“记住,进军欧美市场,我们要保持‘敬畏之心’与‘创新之力’。敬畏当地的规则、文化与消费者,创新技术、营销与合作模式。商业的本质是‘价值共鸣’,只要我们能为欧美消费者提供他们认可的环保价值、健康价值,就能打破壁垒,站稳脚跟。” 攻坚行动迅速展开。
技术战场上,伍桐叶带领团队与慕尼黑工业大学的科研人员日夜攻关,针对EFSA认证的抗迁移性要求,优化了提炼工艺中的高温消毒环节,将塑料颗粒的有害物质迁移量控制在欧盟标准的1/5以下;同时,以“深海海洋塑料提炼工艺”为核心,成功申请了3项国际专利,并向欧盟专利局发起了贝洁专利的无效宣告。一个月后,超佳的环保包装顺利通过EFSA和FDA双重认证,贝洁的专利诉讼也因证据不足被驳回。
营销战场上,唐茯的本土化策略成效显著。
联合绿色和平组织开展的“北大西洋海洋清理”公益活动,吸引了欧美媒体的广泛报道。
超佳的包装生产纪录片在YouTube上播放量突破5000万次,评论区里满是正面评价:“没想到深海塑料也能变成安全的饮料包装,超佳的技术太神奇了!”“支持环保企业,愿意为这样的产品买单!”。
针对漂亮国市场推出的功能性细分系列,凭借“USDA有机认证”和精准的功能定位,迅速成为社交媒体的热门话题,有机生活博主的测评视频点赞量突破百万,首月销量便突破2000万瓶。
渠道战场上,陈默促成的合作顺利落地。
超佳与法国“薇姿饮品”、德国“森绿有机”达成战略合作,超佳的环保包装饮品通过他们的渠道,成功进入巴黎老佛爷百货、柏林KaDeWe百货等高端商超,以及欧洲各地的有机食品店。
借助本土品牌的影响力,超佳快速建立了消费者信任,欧洲市场的销量稳步攀升。
然而,挑战并未完全消失。就在超佳在欧美市场初露锋芒时,贝洁联合联合利华发起了“技术围剿”——他们向欧美各大商超施压,以“终止合作”相威胁,要求下架超佳产品;同时,发布“环保材料对比报告”,恶意贬低超佳的技术,称其“可降解速率未达行业最优”。
陈默紧急来电汇报:“秦总,贝洁和联合利利的施压让我们的渠道受阻,欧洲有5家商超已经下架了我们的产品。他们的对比报告也引发了部分消费者的质疑,销量出现了小幅下滑。”
秦嬴神色
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