优秀,但估值偏高,且与“瀚海资本”正在跟踪的另一个美国项目有潜在竞争。
听完长达一小时的详尽报告和激烈辩论,姜凌霜没有立刻表态。她问了几个关于技术专利壁垒、市场准入难度、以及与“凌霜”现有智慧农业平台整合成本的问题。然后,她看向列席会议的徐瀚飞——他并非“凌霜”雇员,但作为特别顾问和“瀚海”的负责人,他的意见至关重要。
“瀚飞,你怎么看?从‘瀚海’的角度,和从‘凌霜’战略协同的角度。”
徐瀚飞身体微微前倾,双手交叠放在桌上,语气是投资人的冷静:“技术本身有稀缺性,团队执行力经过验证。估值是偏高,但在这个赛道,为稀缺性支付溢价是常态。关键是,如果我们不投,很可能被我们的竞争对手,或者像拜耳、先正达这样的巨头拿走。从‘凌霜’协同角度看,它的实时监测数据如果能无缝接入我们的农场管理云平台,能极大提升我们在精准植保和作物健康预警方面的服务能力,尤其是对大型合作基地和复制点。”
他顿了顿,补充道:“不过,和美国那个项目确实有重叠。我的建议是,可以投,但份额不必追求控股,以战略投资和获取技术合作为主。同时,推动这个以色列团队和美国团队在某些非核心领域进行交流,甚至未来探索合作可能,避免内耗。我们可以做那个连接器和催化剂。”
姜凌霜静静听着,手指无意识地在平板电脑边缘轻轻敲击,这是她思考时的习惯动作。片刻后,她抬眼看向战略投资部总监:“就按徐先生的思路去谈。投资额度控制在X千万美元以内,必须拿到董事会席位和技术共享的优先权。同时,成立一个内部小组,评估以色列和美国两套技术体系的优劣势和融合可能性,我要在一个月内看到报告。我们需要的是构建生态能力,不是简单地堆砌项目。”
又一次,在复杂局面中抓住了平衡点:既要锁定技术,又要控制风险;既要投资未来,又要避免内部竞争;既有决断力,又留下了灵活调整的空间。
午后,是相对“柔软”却同样重要的事务。她听取了人力资源关于新一轮全球管培生计划的汇报,亲自调整了选拔标准,特别强调了对多元文化背景和基层实践经历的看重。“‘凌霜’的未来领导者,不能只懂报表和PPT,必须理解土地,懂得尊重不同市场的消费者和文化。”
接着,是与“凌霜”公益基金会负责人的会谈,审议下一年度在非洲和东南亚的教育与医疗援助项目。她看得很细,询问当地合作伙伴的资质、项目
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